Amazon va déréférencer ses produits les moins rentables

Grégoire Huvelin Contributeur
17 décembre 2018 à 15h50
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Colis Amazon

Le géant du e-commerce Amazon chercherait à se débarrasser de ses produits les moins rentables, souvent peu onéreux, mais particulièrement lourds et encombrants. Un moyen d'accroître encore un peu plus ses profits.

À la question « Comment optimiser toujours plus ses marges ? », Amazon semble avoir trouvé la réponse. La plateforme de e-commerce leader du secteur aurait en effet trouvé une alternative pour améliorer ses profits de manière considérable : déréférencer ses produits les moins rentables, dont le gain financier se veut généralement très faible, voire inexistant pour la firme de Seattle.

Des livraisons trop coûteuses


Cette nouvelle stratégie, issue de sources proches du dossier comme le révèle le Wall Street Journal, ciblerait ainsi les produits dits CRaP (Can't Realize a Profit, pour « Ne peuvent réaliser de profits »). Le profil de ces derniers s'articulerait autour d'un prix inférieur à 15 $, et d'un poids et d'une taille trop élevés. Conséquence : la livraison serait trop coûteuse pour Amazon.

Idéalement, l'entreprise membre des GAFAM souhaiterait ajuster ce type d'offre. Le média américain prend l'exemple du pack de bouteilles d'eau estampillé Coca-Cola Company, composé de six bouteilles à 6,99 $ au total. Trop lourd, ce type de produit ne rapporterait visiblement pas assez d'argent à Amazon, qui aurait alors décidé de remplacer l'offre par un pack plus conséquent de 24 bouteilles d'eau à 37,20 $.

Quand les leaders règnent


Ici, la compagnie dirigée par Jeff Bezos fait même gonfler le coût de la bouteille de 1,17 $ à 1,55 $, et réalise donc un profit bien plus intéressant qu'auparavant. Quant au pack de six bouteilles d'eau, la gestion des commandes et les livraisons reviennent à Coca-Coca Company, qui voit son produit se faire éjecter de la plus importante plateforme de e-commerce. Ou comment se plier aux conditions des grands leaders du secteur.

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