Olivier KALOUSDIAN, Shok Communication : le prépayé au secours de la NetEconomie

22 février 2002 à 00h00
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Fondateur de Shok Communication, Olivier KALOUSDIAN présente ses solutions prépayées à des contenus dont ErotiCard, une solution pour le web "XXX"

JB - Olivier KALOUSDIAN, bonjour. En quelques mots, pourriez vous présenter votre parcours ?

OK - Je viens d'une formation tournée vers la photo, le cinéma et les nouvelles technologies. Après des études au Conservatoire du cinéma et une expérience en tant qu'assistant de production et assistant réalisateur chez Gédéon, le multimédia s'impose vite comme le vecteur de communication par excellence puisqu'il intègre toutes les compétences de mes expériences passées. Il ne me manquait qu'un passage dans la publicité et le rédactionnel, expérience que je mène de 1995 à 1999 (et encore aujourd'hui, pour le plaisir) au sein de l'agence publicitaire « Yellow Dogs ». Internet prenant son essor en même temps que mes idées de cartes prépayées, je décide avec mon associé de fonder SHOK Communication en Avril 99.

JB - Pouvez vous retracer l'historique de la société SHOK Communication ?

OK - SHOK est une agence de communication multimédia. L'offre de SHOK se compose d'une part des services classiques d'une agence de comùunication multimédia, d'autre part, d'une spécialisation dans l'exploitation des CD-Rom au format carte bancaire, carte de téléphone et enfin, d'une activité recherche & développement d'applications grand public de télécommunications prépayées sur Internet et de micro-paiement comme la ShokCard, la "carte à plus" ou encore l'ErotiCard.

JB - SHOK lance son service EROTICARD. En quoi consiste-t-il ?

OK - L'ErotiCard est une carte CD-Rom de connexion prépayée et anonyme au meilleur du Web XXX. Dans la jungle des sites XXX, un peu de clarté s'imposait, c'est pourquoi nous avons crée un service qui sélectionne les meilleurs services tant par la qualité, quantité et diversité du contenu proposé que par la qualité technique de diffusion tels que l'Orgsex, Paris Voyeur, Pornocité , Sexy Avenue...

La sélection est en permanence réactualisée afin de proposer les dernières nouveautés et de répondre largement aux attentes du consommateur. c'est une offre anonyme d'accès multi-sites pour16 €, sans carte bancaire ni kit de connexion. Elle permet de profiter jusqu'à 120 heures de connexions, sur plusieurs sites en même temps et sans limite de temps, sous la forme d'abonnements forfaitaires de 24 heures.

JB - Le prépayé est aujourd'hui plébiscité par les consommateurs en matière de téléphonie mobile. Vous pensez que les comportements seront les mêmes en matière de web érotique ?

OK - En plus des raisons économiques (une meilleure gestion des dépenses), le prépaiement permet surtout à l'utilisateur de rester anonyme, de ne pas laisser son numéro de CB sur Internet. La divulgation de ses coordonnées et surtout de son numéro de carte bancaire sont toujours un frein à l'achat en ligne (quasiment un internaute sur deux ne veut pas donner ses coordonnées bancaires et se préoccupe de la sécurité en ligne).

Aucun autre système ne confère l'anonymat à 100% à son utilisateur, ce qui, outre l'appréhension légitime de l'utilisateur, génère toute une série de problèmes. Par exemple, selon une étude menée par des banques européennes, 40% des résiliations sur les sites érotiques sont provoquées pour des raisons conjugales. En regardant le relevé de compte bancaire, l'épouse découvre des débits étonnants. Ce que le mari s'empresse de nier en se disant victime d'une fraude et en appelant aussitôt la banque...

En plus de cela le prépayé s'adresse aussi aux personnes qui n'ont pas de CB, ou qui ne peuvent se permettre (matériellement ou économiquement) d'utiliser des kit de connexion trop onéreux... Avec le prépaiement vous consommez ce que vous avez payé... Ceci est d'autant plus important que les tarifs pratiqués par les sites roses sont élevés et pas toujours annoncés clairement.

Commercialement, l'offre EROTICARD en elle-même est très rentable puisqu'il ne vous en coûte seulement que 3.2 € les 24 heures d'accès (environ 20 francs) ce qui comparé à un kit de connexion d'au minimum 2.21 F (quand c'est pas 5 ou 9 F) vous donne droit uniquement à 10 minutes d'accès...

Enfin, l'EROTICARD est aussi un CD d'une capacité de 40 Mo... autant d'informations multimédias dédiées à son utilisateur que ce soit sous la forme d'un guide Internet, que d'info privilégiées, que d'annonces...et sont un support visuel important du point de vue de leur sérigraphie au même titre que le sont les cartes de téléphones de France Télécoms.

JB - Le web rose n'est-il pas tributaire du développement des connexions à haut-débit ?

OK - Toutes les activités Internet sont par définition tributaires de la technique qui les supporte...le web rose pas plus que les autres... et même moins si l'on considère que le web rose est en permanence à la pointe des technologies et des concepts... prenez le streaming, son développement sur Internet pour des services grand-publics à depuis longtemps été inauguré et développé sur les sites pour adultes... On peut dire que le web rose inaugure et préfigure les techniques et procédés qui feront le succès d'Internet demain. Mais le meilleur exemple reste l'audiotel qui a été développé afin de pouvoir facturer les utilisateurs de l'ADSL ou du câble, les deux systèmes ne pouvant être surtaxés.

Cela était vrai sur le minitel, cela est vrai sur le Net, cela est vrai avec l'EROTICARD, qui inaugure le principe des cartes d'accès prépayé à Internet, pour d'autres segments de marché que sont la musique, la vidéo, l'information...

JB - De nombreux médias, parfois très connus et très "respectables", tirent l'essentiel de leurs revenus de messageries roses. Vous pensez que le X est la bouée de sauvetage de la neteconomie ?

OK - Il est vrai qu'alors que la Net-économie donnait des signes de faiblesse, l'industrie du X sur Internet enregistrait une croissance record. C'est une mine d'or en début d'exploitation. De plus en plus le consommateur final est amené à consommer du « plaisir ». A fortiori sur un secteur qui n'a jamais connu de crise depuis... Adam et Eve ! Maintenant que ce plaisir est disponible à la maison et en toute intimité, il est normal que ce soit vers ce secteur que les internautes et les entreprises du net se dirigent en premier. Si vous rajoutez à cela les millions d'amateurs potentiellement capables de créer un jour leur propre site rose (encore une novation intéressante de la technologie d'aujourd'hui)...

La majorité des modèles économiques était jusqu'à maintenant basés sur les revenus publicitaires. Hors très vite ce modèle s'est revelé non rentable et pousse de plus en plus les éditeurs de sites à contenus à valeurs ajoutés à faire payer le passage sur leurs sites. On le comprend car un site coûte de plus en plus cher à entretenir et la sécurité des serveurs devient un poste très onéreux avec la multiplication des attaques.

Et faire payer un internaute de 0.5 € à quelques Euros (pour télécharger une news letter ou un fichier MP3 par exemple) sera un vrai problème que même Carte Bleue ne pourra gérer tant il est vrai que leurs commissions rebuteront les éditeurs et tant il est vrai que plus de la moitié des internautes, à savoir les adolescents, n'ont et n'auront pas de sitôt droit à une carte de crédit quelle qu'elle soit. Les Cartes à Plus se proposent de palier à tout cela. Demain les mêmes médias payants qui sont rentables en presse ou TV le seront sans aucun doute sur Internet...

JB - Pouvez vous indiquer quelques chiffres sur le marché du X tricolore ?

OK - Il est très difficile d'avoir des statistiques sur un tel marché mais des études récentes estiment qu'environ 1 français sur trois se connecte sur les sites pour adultes pour une durée moyenne de 45 minutes... d'autres sondages révèlent que près de 70% des internautes fréquentent les sites roses ! Les meilleurs sites ont une fréquentation supérieure à 200.000 visiteurs uniques par mois !

Quant aux estimations du marché des paiements en ligne liés au X sur Internet, celles des plus grandes sociétés comme Datamonitor ou Forrester Research sont constamment revues à la hausse... D'après le journal NewBiz, 200 Millions de Francs ont été dépensés sur les sites roses en France l'an dernier.

JB - Souhaitez vous ajouter un dernier élément ?

OK - Avec la première carte CD-Rom d'accès prépayé au web rose, SHOK inaugure une solution d'accès rapide, simple, anonyme, économique... valables aussi dans un futur proche pour toutes sortes de contenus payants sur Internet : l'astrologie, le jeu en ligne ou encore les MP3 ...

De même Les « Cartes à Plus » apportent une authentification réelle quant au sérieux ou à l'existence même des sites marchands proposés sur nos différents portails puisque ces sites en questions sont obligatoirement en contrat avec SHOK. Donc en passant par les « Cartes à Plus » vous êtes sur de ne pas payer un site bidon qui n'aurait qu'une vitrine. Les arnaques aux faux sites de e-commerce sont un des problèmes freinant la consommation sur Internet.

Notre jeune société recherche maintenant des partenaires financiers, des distributeurs... A bon entendeur !

JB - Monsieur Kalousdian, je vous remercie.
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