Qui, dans la construction d'une vente sur Internet, mérite de recevoir les fruits d'une politique d'affiliation ? Aujourd'hui, il est de coutume que ce soit le dernier maillon de la chaîne, mais cette répartition est-elle légitime dans la mesure où la décision d'achat peut avoir été prise en amont ? C'est à cette problématique que souhaite répondre la régie publicitaire spécialisée dans l'affiliation Public-Idées, avec le lancement d'une nouvelle solution de suivi (
tracking) baptisée « Prime Cookie ».
D'après Public-Idées, ce cookie serait capable d'identifier les typologies de sites visités par l'internaute au cours de la navigation l'ayant conduit à un achat en ligne, et saurait déterminer les différents affiliés ayant participé au processus. A partir de là, il devient donc possible de réaffecter le crédit de la la vente à l'un ou l'autre des sites concernés. Ainsi, un site de contenu ayant initié la démarche pourrait se voir réalloué le bénéfice d'une transaction même si l'internaute est arrivé chez le marchant par l'intermédiaire d'un site spécialisé dans les coupons de réduction.
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De nombreux annonceurs considèrent que leur programme est dévalorisé par le poids trop important de ventes réalisées sur des sites de réductions », affirme Sylvain Gross, directeur général de Public-Idées. «
Plutôt que d'exclure les sites de bons de réduction des programmes d'affiliation, mieux vaut réhabiliter la chaîne de valeur car toutes les typologies d'affiliés contribuent à la construction d'une vente ». Seule contrainte : la méthode ne peut porter ses fruits que si l'annonceur a confié l'intégralité de sa politique d'affiliation à Public-Idées.
