Vendre des espaces publicitaires en temps réel tout en affinant le ciblage des internautes, telle est la proposition de valeur de sociétés comme Matiro, rachetée par 1000mercis pour 700 000 euros.
Le secteur des achats de publicité en temps réel, plus connu dans le milieu sous le nom de Real-time bidding, se consolide en France. Début mars, le groupe LeadMedia mettait la main sur une jeune pousse prometteuse, Gamned! et aujourd'hui, c'est au tour de 1000mercis d'annoncer son acquisition, celle de Matiro.
L'investissement pour le groupe 1000mercis s'établit à 700 000 euros, dont 300 000 euros au titre d'augmentation de capital. « L'opération est assortie d'un complément de prix d'un montant maximum de 1,8 million d'euros, indexé sur les résultats des trois prochains exercices », indique l'acquéreur dans un communiqué. En 2012, Matiro a réalisé un chiffre d'affaires en progression situé à 3 millions d'euros.
Matiro a vu le jour en 2010 grâce à Yann Le Roux, un ancien de chez Havas. L'entreprise se décrit comme le « pionnier de l'achat et de l'optimisation du display en temps réel ». Concrètement, elle propose une plateforme permettant de calculer les enchères par impression en temps réel grâce à un algorithme.
Le marché du RTB en plein essor
Le marché des AdExchanges, du nom des places de marché où se rencontrent annonceurs et diffuseurs et où sont réalisées ces enchères en temps réel, explose. En France, Matiro estime le nombre d'impressions achetables à 30 milliards. Selon Appnexus, un autre acteur du RTB, le marché français a progressé de 120% en 2012, et cette tendance va se poursuivre. C'est bien là ce qui intéresse 1000mercis.
Pour Yseulys Costes, cofondatrice et PDG de 1000mercis, cette acquisition permet d'ajouter à son portefeuille « un quatrième canal relationnel, le display en RTB, qui renforce encore la pertinence du travail sur l'email, le mobile et les réseaux sociaux ». D'ajouter que « cela va permettre de créer des synergies entre les données issues des sites, mobiles et réseaux sociaux et les données eCRM ».
Un rachat stratégique pour 1000mercis
Suite à cette annonce, le courtier spécialisé sur les valeurs moyennes françaises Gilbert Dupont a relevé son objectif de cours à 48,7 euros contre 47,5 euros. Selon l'analyste, cette opération est bienvenue d'un point de vue stratégique, tant en termes d'offre que de présence dans la chaîne de valeur. Il estime cependant que ce rachat aura un impact très modéré sur les recettes la société, cotée sur la place de marché Alternext Paris.
En progrès constant, le chiffre d'affaires 2012 de 1000mercis, qui emploie 200 collaborateurs, s'est établi à 36,4 millions d'euros, contre 35 millions d'euros en 2011 et 34,3 millions en 2010. Après avoir décliné de 9% en 2011, le résultat net de 1000mercis avait renoué avec la croissance en 2012, s'affichant à près de 9 millions d'euros - soit un niveau légèrement inférieur à celui enregistré lors de l'exercice 2010.
Pour Gilbert Dupont, l'annonce fin juin du rachat du français Neolane, qui est un concurrent de 1000mercis, par l'américain Adobe pour 600 millions de dollars, mais également le rachat de Gamned! par LeadMedia, « illustrent l'intérêt croissant des acteurs technologiques pour le marketing digital ».
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