MVNO : Virgin Mobile fait de l'ombre à Tele2

Avec 400.000 clients revendiqués en France, dont 304.000 clients sous la marque Virgin et 96.000 sous la marque Breizh Mobile, Virgin Mobile dispute à Tele2 Mobile la place de premier opérateur mobile virtuel (MVNO) d'un marché national encore balbutiant. Filiale des groupes britanniques Virgin et Carphone Warehouse, Virgin Mobile a lancé son offre en France au printemps 2006 avec succès, semble-t-il. La facture moyenne de ses clients (répartis à quasi-égalité entre les postpayés et les prépayés) s'établit à 22 euros par mois et par utilisateur.

Satisfait, Geoffroy Roux de Bézieux, président de Virgin Mobile, a indiqué le 12 janvier 2007 : « Nous envisageons déjà de dépasser nos objectifs et donc d'accélérer notre percée sur le marché Français. Nos indicateurs sont tous à la hausse pour 2007, qu'il s'agisse des investissements publicitaires, du renforcement de notre présence dans les réseaux distributeurs ou des recrutements. Nous nous inscrivons dans une véritable dynamique de croissance pour 2007 et devrions atteindre plus rapidement que prévu le seuil du 1er million de clients annoncé au lancement (...) Aujourd'hui, nous sommes dans le peloton de tête avec NRJ et Tele2. Nous allons accélérer pour nous détacher de ce peloton ».

D'après le régulateur (Arcep), le taux de pénétration « mobile » actif en France s'établissait à 81,4% fin septembre 2006, contre 75,1% fin septembre 2005. Les opérateurs de réseaux mobiles, Orange, SFR et Bouygues Telecom, restent les premiers à tirer profit de la croissance. Les MVNO, une dizaine, disposaient l'an dernier d'une part de marché de 1,99%, ce qui représente au total 954.000 clients, dont plus de 350.000 abonnés auprès de Tele2 Mobile, alors en position dominante sur le marché. De son côté, NRJ Mobile a annoncé cette semaine gérer un portefeuille de 312.000 clients.