Une nouvelle place de marché, entièrement dédiée aux marques et aux enseignes, pourrait venir renforcer l'offre d'eBay. Une stratégie proche de celle du chinois Taobao, pour qui cela a marché.
Le site de ventes aux enchères eBay serait sur le point de faire un pas significatif vers les marques. À l'image de ce que propose déjà le site chinois Tmall, filiale du groupe Alibaba, l'américain pourrait lancer un nouveau site, baptisé « The Plaza », et réservé aux marques.
Selon le cabinet d'analyse Macquarie, dont le Wall Street Journalrapporte les propos, la stratégie d'eBay serait de répondre aux besoins des enseignes de ne pas être mélangées aux petites annonces de particuliers, ce qui peut nuire à leur image. Avec un site dédié, eBay pourrait attirer de grandes marques à l'instar de Tmall en Chine, qui a attiré plus de 70 000 marchands depuis 2008.
Des marques américaines comme Nike ou Gap et plus récemment Apple, qui y a ouvert une boutique en ligne début janvier, y sont présentes. Tmall a vu le jour en 2008 lorsque Taobao, plateforme concurrente directe d'eBay (C2C) a décidé de lancer un site à part entière pour les marques. La société avait alors dépensé 30 millions de dollars en marketing pour attirer des consommateurs.
Une stratégie potentiellement lucrative
Sur l'année fiscale 2012, Taobao et Tmall ont à elles deux enregistré l'équivalent de 120 milliards de dollars de transactions sur leur plateforme, un volume dix fois plus important qu'en 2008. Dans cet ensemble, Tmall a représenté cette année-là 10% des transactions, soit 12 milliards d'euros. De là à dire qu'eBay connaîtra le même succès, cela dépendra de sa faculté à savoir attirer les marques.
Se refusant de confirmer cette information, une porte-parole affirme qu'« eBay s'associe à des marques, des designers, des distributeurs et des vendeurs de toute taille afin de les aider à faire progresser leurs ventes. Ainsi, nous explorons continuellement de nouvelles façons novatrices pour les connecter à notre audience. Mais nous ne commentons pas les rumeurs du marché ».
Si The Plaza voit le jour, reste à savoir comment les marques s'empareront de la plateforme. Plutôt que de distribuer leurs produits neufs comme elles le font ailleurs, ce pourrait être pour elles l'occasion d'écouler leurs articles déstockés, reconditionnés et pourquoi pas y réaliser des opérations spéciales.
Rejoignez la communauté des passionnés de nouvelles technologies. Venez partager votre
passion et débattre de l’actualité avec nos membres qui s’entraident et partagent leur
expertise quotidiennement.
