RIM brade le Playbook en Amérique du Nord : 2 achetés, 1 offert

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Face à des ventes décevantes, Research in Motion cherche visiblement à écouler ses stocks de Blackberry Playbook en Amérique du Nord. Mais au lieu de baisser le prix de sa tablette, le constructeur canadien opte pour une autre stratégie.

Comment proposer une offre promotionnelle sans baisser le prix d'un produit ? Réponse : en adoptant la stratégie de RIM, qui propose depuis quelques jours en Amérique du Nord une tablette Playbook offerte pour deux achetées.

Quelques jours après avoir annoncé que la mise à jour majeure attendue sur le Playbook était différée en février 2012, le constructeur donne de nouveaux arguments en faveur d'un détachement du public de sa tablette. Cette offre, qui a cours jusqu'au 31 décembre 2011, cible a priori les entreprises de par son appellation « Back to business ». RIM chercherait donc à convaincre les professionnels d'équiper leurs employés de Blackberry Playbook en bénéficiant d'une tablette supplémentaire pour l'achat de deux terminaux, à quoi s'ajoute un accessoire offert pour chaque périphérique. L'offre concerne tous les modèles 16, 32 et 64 Go, proposés outre-Atlantique à des prix allant de 500 à 700 dollars.

Reste à savoir si la démarche permettra d'écouler les stocks emmagasinés chez les revendeurs : le trimestre dernier, RIM a fourni 200 000 pièces aux commerçants, contre 500 000 en début d'année. La firme n'a jamais indiqué combien d'unités avaient réellement trouvé preneurs.
Modifié le 01/06/2018 à 15h36
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