Comment proposer une offre promotionnelle sans baisser le prix d'un produit ? Réponse : en adoptant la stratégie de RIM, qui propose depuis quelques jours en Amérique du Nord une tablette Playbook offerte pour deux achetées.
Quelques jours après avoir annoncé que la mise à jour majeure attendue sur le Playbook était différée en février 2012, le constructeur donne de nouveaux arguments en faveur d'un détachement du public de sa tablette. Cette offre, qui a cours jusqu'au 31 décembre 2011, cible a priori les entreprises de par son appellation « Back to business ». RIM chercherait donc à convaincre les professionnels d'équiper leurs employés de Blackberry Playbook en bénéficiant d'une tablette supplémentaire pour l'achat de deux terminaux, à quoi s'ajoute un accessoire offert pour chaque périphérique. L'offre concerne tous les modèles 16, 32 et 64 Go, proposés outre-Atlantique à des prix allant de 500 à 700 dollars.
Reste à savoir si la démarche permettra d'écouler les stocks emmagasinés chez les revendeurs : le trimestre dernier, RIM a fourni 200 000 pièces aux commerçants, contre 500 000 en début d'année. La firme n'a jamais indiqué combien d'unités avaient réellement trouvé preneurs.
