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AB - Comment a évolué l'activité de Fast Search & Transfer en 10 ans ?
DS - Fast Search & Transfer (FAST) est un spécialiste des technologies de recherche et du filtrage de données pour entreprises. La société, fondée en 1997 en Norvège, cotée à la bourse d'Oslo depuis 2001, est active à l'international sur les cinq continents. En 2003, notre « spider » (AllTheWeb.com) a été revendu à Overture (Yahoo!). Depuis, FAST n'a cessé de croître : La société a généré des revenus records, 48,8 M$, au 4ème trimestre 2006, soit une croissance de 57% par rapport à la même période en 2005. Sur l'année 2006, notre CA a augmenté de 62% sur un an à 162,2 M$. Ainsi, FAST est la troisième entreprise à la croissance la plus rapide au monde derrière les firmes américaines Google, moteur de recherche web et spécialiste des liens sponsorisés, et Salesforce.com, fournisseur de logiciels en tant que services (SaaS). En terme de taille, dans notre domaine (search), nous sommes seconds derrière Autonomy.
AB - Les grands comptes constituent-ils l'essentiel de la cible de FAST ?
DS - Absolument. Nos clients sont principalement de grandes entreprises, parmi celles-ci : Deutsche Telekom, Symbian, le Washington Post, CareerBuilder.com, Vodafone ou Orange en France. Nous travaillons également avec des administrations, des universités, l'Université d'Utah par exemple, et des sociétés Internet de taille moyenne comme le français PriceMinister. Leur point commun ? Ces entreprises ont besoin d'indexer de l'information structurée et non structurée. J'ajoute que des sociétés de services et des éditeurs comptent parmi nos partenaires : Accenture, , Business Objects, Unilog, Cognos, Factiva, SPSS, IBM, Oracle, etc.
AB - FAST s'attaque aujourd'hui au marché du décisionnel. Quels sont ses atouts face à IBM ou Oracle ?
DS - Après avoir fait l'acquisition, en 2006, des sociétés ETL Experts et Corporate Radar, nous nous sommes lancés sur le marché de l'informatique décisionnelle (Business Intelligence). FAST propose depuis janvier 2007 la solution FAST Adaptive Information Warehouse (AIW), un entrepôt de données de nouvelle génération basé sur notre plate-forme de recherche (ESP). AIW inclut le portail FAST Radar et notre outil de nettoyage de données. L'entreprise utilisatrice, qu'elle soit sous Linux, Unix, Windows ou autre, stocke et analyse sur FAST AIW les données issues de différentes bases et applications (IBM DB2, Oracle Database, Microsoft SQL Server, , Siebel CRM, etc.) L'entreprise doit pouvoir trouver rapidement la bonne information (un exemple, pour un établissement hospitalier 'ha' voudra dire 'heart attack' et non 'headache', mieux vaut ne pas se tromper), y compris si l'entreprise en question gère plusieurs dizaines voire milliers de téra-octets de données. Les données doivent sortir de leur prison ! C'est ce que FAST propose avec AIW : le meilleur de la recherche et du décisionnel, car le search fait des choses que les bases de données ne savent pas faire. Enfin, concernant notre modèle de licence de logiciel, nous proposons un contrat de licence en volume, et non une licence CPU (processeur) comme le fait Oracle. Nos solutions sont facturées à partir de 200.000 euros (300.000 pour FAST AIW) jusqu'à plusieurs millions d'euros. Tout dépend du volume de données et du nombre de requêtes du client.
AB - La tendance du marché est à la consolidation, on le voit notamment avec le rachat d'Hyperion par Oracle. La société Fast Search & Transfer est-elle à vendre ?
DS - Non, nous ne sommes pas à vendre. Notre objectif est de passer du statut de « search company » à celui de référence du décisionnel, de la « competitive intelligence », et ce en nous concentrant sur notre coeur de métier, la recherche, sur nos clients et nos partenaires.
AB - Davor Sutija, je vous remercie.
