Spécialiste des ventes événementielles, le site
Brandalley a mené ce jeudi une opération plutôt originale consistant à laisser ses clients fixer librement le prix de 10 000 produits.
"Riches d'enseignements" pour BrandAlley, les résultats n'ont par contre par forcément été très positifs pour sa trésorerie.
En quelques heures, le site a réalisé 8500 ventes mais le prix du panier moyen est resté très bas, aux alentours de 13 euros, obligeant le site à vendre à perte de nombreux produits.
"85 % des internautes se sont borné(e)s à payer 1 ou 2 Euros les articles, quel que soit le prix recommandé. Autant l'avouer : nous sommes heureusement surpris qu'ils (elles, surtout) n'aient pas été plus nombreux. [...] Répéter l'opération serait rendre un mauvais service aux consommateurs. Aller chaque jour davantage vers le juste prix et les meilleurs discounts suffit à notre tache d'aujourd'hui et demain" explique le site, visiblement surpris par "l'instinct d'appropriation pur et simple." (sic !) .. de ses client(e)s.
Qualifié de succès "en terme d'impact et de notoriété", l'opération aura en tout cas généré 350 000 connexions sur le site ainsi que 10 000 inscrits à ses différents portails. Reste toutefois à savoir si une campagne de communication, mêlant RP, publicité, mailing, affiliation et autres liens sponsorisés, n'aurait pas eu un meilleur retour sur investissement pour ce spécialiste du e-commerce.
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