Sous le label "Express",
IBM propose aux PME une offre regroupant matériel, logiciels et services, commercialisée par ses partenaires sélectionnés.
Face à l'offensive de Microsoft sur le marché des entreprises de taille moyenne, IBM fait évoluer son joker, Express Advantage, dévoilé lors du PartnerWorld 2006.
"Tout en un", IBM Express Advantage inclut matériel, logiciel, services et financements spécifiques. L'offre s'appuie sur les solutions du groupe informatique américain et sur les ressources commerciales et techniques de ses partenaires.
Au total, à ce jour, une centaine de solutions sont labellisées "IBM Express", dont le serveur IBM System x3200 Express, les imprimantes Infoprint 1612, 1622 et 1634 Express, la solution IBM System i IP Telephony Express (plate-forme System i, logiciel de téléphonie et passerelles).
Par ailleurs, le mois dernier, IBM a intégré à son programme "Express Seller" les solutions Lotus Domino Collaboration Express, Messaging Express, Utility Server Express, IBM Workplace Services Express, IBM Tivoli CDP for Files et Tivoli Storage Manager Express.
Enfin, les solutions Express fonctionnent en bonne intelligence avec les progiciels des principaux éditeurs (IBM System p5 Solution Edition Express pour JD Edwards EnterpriseOne d'Oracle, Oracle E-Business Suite et mySAP ERP.)
"La dernière évolution du portefeuille Express Advantage cible les difficultés auxquelles les entreprises de taille moyenne sont confrontées pour innover et rester concurrentielles. Au premier rang de ces difficultés : l'évolutivité, la productivité et la sécurité des actifs", a souligné M. Guinvarc'h, responsable d'IBM Express Advantage chez IBM France.
Avant d'ajouter : "IBM positionne ses partenaires en experts auxquels les PME/PMI peuvent s'adresser pour obtenir des conseils et des solutions [adaptés] à leurs objectifs stratégiques et leurs besoins de croissance."
Microsoft pratique la même politique sur le "mid-market".
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