Le blog comme outil de différenciation pour les marchands BtoB

Appels d'offre ou achats low cost, deux nouveaux services BtoB pour les entreprises misent sur les blogs pour se différencier de leurs concurrents

Les bonnes idées ne se perdent pas. Appels d'offre ou achats low cost, deux nouveaux services BtoB pour les entreprises misent sur les blogs pour se différencier de leurs concurrents

Spécialisé dans les TPE/TPI et revendiquant un statut "low cost", www.IpsoPresto.com lance un site de vente à distance proposant fournitures, consommables et matériel de bureau (agrafeuse, papiers, crayons, relieuses) à bas prix. On notera que le site a récemment été élu "meilleur site BtB de l'année aux Trophées de la VAD et du MD 2005" et qu'il est accompagné, comme LaFraise.com, d'un blog régulièrement mis à jour et ouvert aux commentaires.

Autre nouveauté, le lancement par Intermedia Technologies d'un blog (http://intermedia-tech.blogs.com) référençant les derniers appels d'offre. Adoptant un modèle également testé par Moovement dans le domaine de l'emploi (BlogJob, HighTech Job,…), Intermedia diffuse gratuitement les derniers appels d'offre dans des domaines tels que le CRM, la business intelligence ou le conseil. "Si la réponse mène à une contractualisation, Intermedia Technologies se rémunèrera auprès du soumissionnaire, avec un % équitable qui préserve les marges de chacun. Intermedia Technologies ne prétendra à aucune rémunération si l'affaire n'est pas conclue." explique la société.

Gourou des blogs en France, Loïc Le Meur vient d'ailleurs de publier un ouvrage sobrement baptisé "Blogs pour les Pros" (collection Planète Numérique chez Dunod) évoquant ce type d'initiative pour dynamiser un commerce en ligne ou simplement diffuser de nouveaux flux d'information. B to B, avec un B comme Blog ?