Le rapport de force s'équilibre dans l'Affiliation

Le marketing à la performance pourrait il perdre de son attrait pour les marchands ? En marge de la présentation de la prochaine conférence E-Commerce 2009, qui se tiendra fin septembre à Paris, Cyril TOULET, fondateur de Zanox, a expliqué que le rapport de force entre annonceurs et affiliés commençait à s'équilibrer dans l'affiliation.

"Malgré la crise, les annonceurs ne parviennent plus à imposer de baisse des commissions aux affiliés (...) ils sont terrorisés à l'idée de perdre de la puissance et du trafic" a expliqué ce spécialiste de l'affiliation qui entend structurer cet écosystème grâce à un nouvel Application Store.

Reposant sur un modèle économique faisant porter le risque de la transformation sur les supports (commission sur les ventes) et sur un vaste réseau d'apporteurs d'affaires (sites web, guides d'achats, emails, keyworders, etc...), l'affiliation est le secteur connaissant la plus forte croissance (+30%) avec les liens sponsorisés selon la dernière étude réalisée par Cap Gemini pour le SRI.

Reste à savoir si l'équilibre des forces, identifié par Zanox, se traduira par une hausse des CPA pour les marchands voire par un regain d'intérêt pour les supports proposant d'autres modèles économiques réputés moins performants comme le CPC ou le CPM.